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第219章 阿互（第3页）

那时她答的是：“责任心。”

现在她会说：“是让对的人出现在对的地方，然后拿到属于自己的那部分酬劳。”

夜风卷起落叶擦过玻璃，阿互紧了紧风衣。明天又是新的一天，还有更多的合同要签，更多的人要去 “匹配”。这城市从不缺努力的人，缺的是懂得如何 “有效” 努力的人。

她走进地铁站，身后的写字楼依旧灯火通明，像一座永远不会打烊的战场。阿互在总部会议室签下名字时，钢笔漏墨在合同边缘晕开一小团蓝渍。对面的猎头皮特哥推来杯冰水，百叶窗的缝隙把阳光切成细条，刚好落在她手腕的疤痕上 —— 那是去年帮电子厂处理罢工事件时，被碎玻璃划的。

“珠姐这手谈判功夫，真是越来越厉害了。” 皮特哥的金表在阳光下晃眼，“听说你连康康总那块硬骨头都啃下来了？他前阵子还在酒局上说，天岂没人懂汽车零部件供应链。”

阿互转动着水杯，杯底的柠檬片随着漩涡打转。上周康康总组的局上，销售们轮流敬酒说吉祥话，她只在康康总提到新工厂产能瓶颈时插了句：“我认识江淮的生产副总，他手里有三条闲置的冲压线。” 满桌的喧闹突然静了半秒，康康总的酒杯在她面前停住了。

电梯里遇见市场部的阿飞，小姑娘正对着镜子练习微笑，嘴角咧到标准的三十度。“珠姐，你看我这表情自然吗？” 她眨着涂了亮片的眼睛，“王经理说客户就吃这套，上周他靠陪酒签了个大单呢。”

阿互想起阿飞上个月提交的客户分析报告，满页都是 “客户性格开朗”“喜欢红色” 这类废话，连对方公司的年度招聘预算都没查清。“你昨天推给医疗器械公司的候选人，” 她按了 18 楼的按钮，“离职证明上的薪资和简历差了五千，客户已经来投诉了。”

阿飞的笑容僵在脸上，亮片掉进眼里，揉得通红。“可我跟客户聊得可好了，他还说下次带朋友来我们公司……”

“生产线停摆四小时造成的损失，” 阿互看着电梯门映出的自己，语气平淡，“够你请十次客。” 她想起刚入行时，阿果总把《红楼梦》里的金陵十二钗挂在嘴边，“别学王熙凤那套绕弯子的本事，你看王夫人，平时闷不吭声，抄检大观园时一句话就能定别人生死。” 那时她不懂，总觉得自己木讷得像块石头，连给客户递烟都要手抖。

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新办公室的百叶窗还没调好过，阳光斜斜地照在人事报表上。阿互用红笔圈出三个名字，都是上周新人考核里垫底的。培训部的阿磊推门进来，手里的紫砂壶冒着热气：“这几个孩子挺会来事啊，每天给我泡茶擦桌子，比亲闺女还贴心。”

“阿鲸把候选人的学历造假写成‘信息误差’，” 阿互把报表推过去，红圈格外刺眼，“阿水跟进的五个客户，有三个把我们拉进了黑名单，小王更厉害，把实习生的简历改成十年工作经验。” 她翻开抽屉，里面放着本翻旧的《劳动法》，书页间夹着去年被罚款的单据，“您觉得，泡茶能抵消这些损失吗？”

阿磊的手指在报表上顿了顿，壶盖碰撞的脆响在安静的办公室里格外清晰。“可做我们这行，情商也很重要……”

“生产力决定生产关系，” 阿互打断他，这是昨天在阿果的退休日记里看到的话，“没有实实在在的业绩，再圆滑的关系也撑不过三个月。” 她想起阿薇，那个能在酒局上把客户哄得眉开眼笑的女人，最终还是栽在虚假简历上。

阿互摸出钱包里的高铁票存根，嘴角扯出个浅淡的弧度。凌晨五点的花店冷得像冰窖，老板裹着军大衣点钱时说：“你可真拼，为了盆多肉跑这么远。” 她没说的是，赶早班高铁不仅是为了买花，更是为了赶在八点前到C城见那个掌握供应商渠道的李建国。

行政部送来新的工牌，照片里的阿互穿着白衬衫，头发利落地束在脑后。她把旧工牌扔进抽屉，三年前的自己还留着齐刘海，笑起来眼睛弯成月牙。那时王大姐总说：“女孩子太强势不好，要懂得示弱。” 直到有次她因为不好意思催款，让公司损失了五万服务费，孙浩天把合同摔在她脸上：“你是来当菩萨的还是来赚钱的？”

茶水间的微波炉发出提示音，阿互拿出加热的便当。米饭上卧着个荷包蛋，是今早赶车时在车站买的。新人小周端着泡面经过，手机还在播放销售技巧课程，讲师唾沫横飞地讲着 “如何用三句话打动客户”。