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第十八章 魔语（一）（第2页）

给税务局的报表必须是“乞丐”版本，用老板的话说，那是“瘪肚子”版本，体现财务状况糟糕程度可以没有下限。支出成本无限大、营业收入无限小，最好是入不抵出！凭此降低征税基数，最大限度少纳税或不纳税；

给银行的报表必须是“喜报”版本，用老板的话说，那是“挺胸脯”版本。财务状况必须乐观得可以没有上限。资产负债率、流动比率、速动比率、资金周转率一系列指标可以优化到顶格！说到底是用来让那些财神爷们看着舒服。只要他们的脚踏进企业大门，马上全方位VIP服务流程走起！俗话讲功夫在戏外嘛。

给政府的报表必须是“三点式”版本，用老板的话说，那是“透骨露肉”版本。要注意体现企业资产总量、地方投资规模和集团筹资能力等主要项目数据，衙门口的差事无外乎都注重形式、看中气派、展示品味。无论哪家企业若想让别人给额头上贴金，自己首先必须是展示大手笔！招商的事可不是一个巴掌能行的，必须是两个巴掌才能拍得响！如何拍能得响？那需要背后一整套高明的运作才行。曾经听老板说起过他们公司的起家经历，其中的那些深奥故事可不是咱这层次上的人所能理解、认知的。

给自家老板的报表，严格说也就不叫报表了。不过是几个真实数据而已：一是存款账户余额、二是保险柜里的现钞数量；三是库存材料囤积量。只有这几个数据才是老板走江湖、打天下的真正本钱！

......

老板塞给我这五万元钱，我觉得像是一块敲门砖！对我而言，表面上讲是无功受禄，但这也算是他的战略期货！算是他的感情投资嘛。俗话讲受人钱财与人消灾，咱自然是记下了，来日方长嘛总有回报的时候！

记得上个月殷副行长带我过去做贷后回访时候，公司的财务总监拿过来一摞报表，人家殷副行长根本不看，只是要求我过目一下，说完话他就和老板携手去了里面的套间。半晌过后，俩人才勾肩搭背走出来，这时候我发现他们每人手里都拎着几个硕大的皮包。午饭是在老板私人小食堂就餐，说是食堂但菜肴品味却比酒店更丰盛、豪华。

想不到，酒桌上殷副行长让我谈谈此次贷后的业务评价。自己明知道推脱不掉，便说总体看还不错，只是公司账上的应收货款额度较大，这在很大程度上影响了销售款的归行率。我强调自己大致测算了一下，按照公司最后一次贷款日向后推算，总共涉及到六笔、金额共计九百三十万元的销货款，结果真正收回的销售款项不足三佰万元，其余将近占比百分之七十的款项全部挂账应收款。这种过于低下的资金周转率势必会影响未来贷款准入条件，尤其是本季度末前就有一千多万元贷款到期......

还没等我表达完，殷副行长就假装咳嗽，我知道这是自己说错话了。果然，殷副行长马上纠正说货款归行率不是主要参考指标，不影响我们做贷款准入论证。搞得我好生尴尬！好在人家柳老板一直满面春风，根本没和我做任何计较。临走时，还分别塞给我和司机一个大皮包。

这一次，我便体会到殷副行长和老板的关系！简直是入地通天啊！

既然殷副行长背后有话，那咱干脆就装聋作哑，这还不容易嘛！开贷审会的时候闭目养神、走走过场就是了。