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第8章 共赢与竞争（第3页）

业务员表示交款时间这些可以谈，他可以帮忙申请延后半个月到一个月。问他们今天是否下定金20万？林丽提到有的楼盘是有开发商提供无息的首付贷的，这样就可以大大减轻资金压力，你们有没有？这个业务员因为和她比较熟，还是告诉她，他们对于经济紧张的客户可以申请，半年内无息，半年后按照市场信用贷款利率，最长可以2年还清。但业务员也悄悄说，不是所有客户都有这个条件，他们只是私下悄悄说。

林丽发现那个经理就开始打断了业务员，她一上来就说，我自己也定了一套。我那天看房，账户里有40多万，我都感觉心虚。哪有看房不带钱的？

林丽瞪了她一眼，没说话。过了一会，业务员为了缓和尴尬的气氛，又说如果今天定，他可以和公司申请多一个点的折扣。

林丽说今天定没有问题，但是定金我要推几天交完。今天出门急，卡里并没有准备这么多现金噢。

这个业务员因为是旧同事，就暗示她先交五千订金也可以，给她一周的时间补齐首期款。那个经理插嘴说一周不行，最多三天。一周他们和公司也不好交代。

林丽说她考虑一下，还要和家人商量下。今天可能还定不了。刚刚提到的可以多申请一个点，如果她今天交了5000元订金，是不是也一样有这个优惠？

业务员和那个销售经理突然懵了一下。然后那个业务员反应快，说他现在就去办公室找领导申请看看。林丽看了一眼那个销售经理，她眼珠子在那里滴溜溜传。不知道又在想什么，林丽对她感觉不太好，不想理她。

过了一会，这个销售经理拿了一张白纸和一支笔，说给林丽盘点一下现在资金的一个情况。林丽说，好啊。她问林丽，手上能支配的现金现在有多少？看看还差多少首期？他们算了下首期190万，林丽就告诉她手里现金现在能动用的没有多少，可能五六十万吧，生下的100多万，需要凑，把理财账户的钱提前支取。

那个销售经理有些鄙夷的神色，但又堆着笑说，你的理财账户还没到期很难这么快提现出来阿，而且现在就算通过信用贷款之类的方式获取的资金又不能进入首期及买房款。林丽没好气地说，总有办法呀，如果真的要买就会有办法。你卖不卖嘛？

这个销售经理又问名下还有其他房子吗？林丽说有啊，有两套，一套婚前的在福田。另一套是婚后的，在南山。

突然她发现这个销售经理眼睛发亮了。销售经理在游说她卖了一套凑齐房款，还说他们可以卖，想要短期卖出去，加点佣金或降低点价格就可以卖了。林丽说这两套房一套在住，另一套出租了，婚前那套小户型是不能卖的，她说因为家里也投了钱的。

这个销售经理说，人生能暴富的机会不多，抓不住这辈子也就这样了。很多人的资本积累都是通过房产的买卖实现的。你是对婚姻没有信心吗？看你们夫妻俩挺恩爱的，可以卖了婚前的，这样首期就够了。林丽说那套小的也卖不上价阿，也就300万不到。

这个销售经理说，你放低几十万就可以了呀，比如放260万，如果没人问津，就放240万，总会卖出去的，而且佣金点稍微提高一点，总有业务员会加快卖的。

林丽淡然一笑说，那套房父母当初帮出了首期，交代过不要轻易卖的。

这个销售经理说，你这是愚孝。如果你抓住了这个机会，把现在这个三房买上，你的父母也不会介意的。这个现在是四万多的单价还带装修送了家电，相信这个二手转卖的价格可能在七万以上。如果你错过了这次机会，以后也就这样了。

林丽不否认这个楼盘的地段很好，规划也不错。不过这个销售经理的话让人不舒服。高兴腾地一下拉起她说，走，不买了。这话让人不爽！就因为这样，他们没有买成那套房。几年后，二手价确实去到了七万多，还是区域的核心地带，双地铁枢纽。

林丽对这个事记忆犹新，她现在自己也成为了销售，还是卖无形的产品，对于言语的把握，她不得不谨慎。她在见这个同事前不停地自己在脑海复盘思路和语言的逻辑，担心出现同样的错误。

到了和旧同事约谈保险的时间，林丽早早就在约好的咖啡店里找了个角落的位置。旧同事叫张明，他很准时到了。两人边喝咖啡边叙了下旧。当初张明是林丽招进去的，她还带了他一段时间。一年后，张明升职了策划师，他对林丽还是比较感激的。

他听了林丽进了保险公司，露出不解的表情，问她之前发展挺好的，为什么放弃？林丽告诉他自己这几年在上家公司发展的心路历程，因为职业遇到了瓶颈，家庭也发生变化，她需要照顾两个宝宝，还要给家里做贡献，给宝宝做好积极向上的榜样，她选择了新的赛道。

他很欣赏林丽的勇气，每次在选择的十字路口都会按照自己的想法去做决定。接着林丽问起他现在的项目情况，得知他们部门比之前还要差了，要死不活的。他自己还在外面和别人合伙开了个商业地产的代理公司，业余时间抽空做一些内地的商业地产项目的策划报告做副业。

林丽问了他现在的家庭情况，他之前通过林丽的介绍，在靠谱的中介那里买了套婚房。结婚后现在有个可爱的儿子，他老婆是93年的，没有上班。他一个人养家，其实属于那种风险较高的家庭，一旦他健康方面出现风险，这个家的收入就可能中断了。